隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，廚電行業(yè)競爭進入白熱化階段，廚電品牌的競爭，不僅除了產(chǎn)品本身，更多的是銷售渠道的拓展和管理模式?？贫麟娖髯鳛閺N電行業(yè)的一匹黑馬，以平均三天一家專賣店的速度迅速發(fā)展，截止2016年底，科恩全國專賣店已超2100家。招商，是科恩建立銷售渠道的第一步，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路，招商對于企業(yè)生存發(fā)展的重要性是不言而喻的。經(jīng)銷商數(shù)量越多，企業(yè)發(fā)展的規(guī)模就會越大。以往行業(yè)普遍都會存在著：招一堆經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品，以后生死存亡全靠經(jīng)銷商自己來折騰。如今，廚電行業(yè)這種傳統(tǒng)的模式被科恩打破。浙江科恩電器特成立商學院以“保姆式”的幫扶模式，助廚電經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利和產(chǎn)生良好的口碑，同時也向行業(yè)掀起一股強烈的扶商育商沖擊波。
營銷界流行的一句話：“產(chǎn)品只是工具，渠道才是維持企業(yè)生存和發(fā)展壯大的王牌”，從2016年下半年開始，廚電行業(yè)市場原材料大幅上漲，國家共給側，營改增等多項改革開啟了行業(yè)大洗牌、重塑格局的新時代。面對房地產(chǎn)行業(yè)低迷、廚電行業(yè)競爭更加激烈的市場大環(huán)境，科恩電器逆勢揚帆、全方位出擊，在2016年發(fā)力全省聯(lián)動的務實創(chuàng)新營銷，緊跟市場步伐在行業(yè)內走出“全省聯(lián)動”新的營銷模式，廠商攜手、共贏市場，至今5場省聯(lián)動完美落地，逢戰(zhàn)必勝，連創(chuàng)佳績。
在競爭多元化的市場上，我們所面臨的對手不僅是業(yè)內同行，而且還有跨行企業(yè)。因此，無論是經(jīng)銷商還是品牌商，都需要互惠互利，相互配合，才能共贏市場。細細感悟這幾場聯(lián)動活動的成功，合力是科恩人獨有的魅力。每場活動科恩商學院督導下沉門店，提供一對一“保姆”模式，與會期間全場駐點幫扶，同經(jīng)銷商進行深入的溝通，無論從對物料布置、活動策劃到執(zhí)行到團隊打造，還是分析競品優(yōu)劣勢到調整相關銷售話術等都給經(jīng)銷商團隊進行了建設性的培訓。全面有效的提升了全國終端代理商的經(jīng)營管理能力及業(yè)務實戰(zhàn)水平，加強各個區(qū)域在競爭中求生存與發(fā)展的協(xié)作力。
商學院作為廠家與商家另一種溝通橋梁和模式，科恩商學院不僅是科恩“共創(chuàng)、共贏、共享”的營銷載體，也將支撐科恩家人在新時代中轉型升級，共同提升經(jīng)營水平，把經(jīng)銷商當作科恩自己的人員進行培養(yǎng)，共同發(fā)展，榮辱與共。2017年科恩商學院首場全省聯(lián)動在江蘇泰州順利召開，據(jù)悉兩廣全省聯(lián)動等活動正在啟動中。踏實致遠、務實營銷創(chuàng)新沒有止境，科恩電器一直在路上并將不斷努力，在行業(yè)同仁關切的目光中，科恩這艘航母，緩緩啟航，披波斬浪，在這個不平靜的廚電海洋航行，他們有堅定的信心和目標一定可以到達他們遠方的目標，我們期待著，祝福著他們演繹更多精彩和傳奇。
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